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拉斯维加斯旅游营销为何屡创奇迹

发布时间:2015-08-31 09:53:43.0    来源:品橙旅游
从最早的口号“在这里发生的,就留在此地”,到新一轮的宣传短片营销,赌城拉斯维加斯的旅游营销一直红红火火,拉斯维加斯会展与观光局的职能、对领导人的奖励机制,以及善于调用外部资源,整合精英创意,利用优质渠道推广,或是其背后的系列原因。

从最早的口号“在这里发生的,就留在此地”,到新一轮的宣传短片营销,赌城拉斯维加斯的旅游营销一直红红火火,拉斯维加斯会展与观光局的职能、对领导人的奖励机制,以及善于调用外部资源,整合精英创意,利用优质渠道推广,或是其背后的系列原因。


近日,拉斯维加斯会展及观光局(Las Vegas Convention and Visitors Authority,简称LVCVA),正考虑给予其总裁兼首席执行官未来两年10万美元的加薪,以及相当于其现有薪水40%的奖金。

Rossi Ralenkotter于2004年上任会展及观光局,该机构是鼓励旅游者和参会人员到访拉斯维加斯的官方机构。

根据提案,Ralenkotter的基本工资今年将升至369654美元,下一财年将是419654美元。除此提案还设计给予其一次性奖金127862美元。

该公共机构目前正负责会议中心扩张项目,而扩张经费主要来自游客在内华达州南部酒店每晚支付的税金。

观光局薪酬委员会建议给Ralenkotter加薪和奖金,并将在9月8日的会议上审议。


拉斯维加斯旅游局职能

拉斯维加斯会展及观光局(LVCVA) ,负责南内华达州的旅游推广活动,着力于将南内华达州打造成世界级旅游会展目的地。同时,拉斯维加斯会展及观光局还负责运营拉斯维加斯会议中心(Las Vegas Convention Center)和卡仕曼中心(Cashman Center)。

拉斯维加斯是世界娱乐之都和会议之都,拥有超过15万间客房和近1100万平方英尺的会展场地。拉斯维加斯会展及观光局致力于让更多休闲及商务旅客到拉斯维加斯游览。它于2008年7月在中国上海设立旅游推广联络处。拉斯维加斯会展及观光局下属部门和主要职能涵盖:

◆ 广告营销

◆ 品牌和公共关系

◆ 会展服务

◆ 游客体验

◆ 目的地服务

◆ 目的地拓展和延伸

◆ 全球旅游推广和销售

◆ 行业关系和对接

◆ 海外市场营销

◆ 休闲销售

◆ 营销系统和体系

◆ 体育赛事营销

◆ 战略研究和分析


赌城营销 致搜索量创新高

根据最近Travelocity的一项调查显示,拉斯维加斯成为搜索量最大的劳动节目的地。拉斯维加斯荣登Travelocity搜索最多的美国劳动节目的地榜单,和其他四季皆宜、距离主城区车程短的如奥兰多和海滨小镇一起上榜。

新营销拉动赌城新旅游

2014年12月,赌城拉斯维加斯推出新一轮、斥资880万美元的基于城市多年宣传口号——“在这里发生的,就留在此地”(What Happens Here, Stays Here) 的广告宣传营销活动。

该次新营销,由独立摇滚乐团谜幻乐团(Imagine Dragons)和拉斯维加斯的会展与观光局合作,再次邀请了当年“What Happens Here, Stays Here”这句经典广告语的原创方R&R Partners广告公司,进行最新宣传短片的拍摄和制作。这次广告分两支:一支以推销目的地为主,另一支则以宣传即将上市但尚未命名的唱片专辑为主。

这支广告片,在拉斯维加斯SLS酒店和米高梅大赌场酒店(MGM Grand casino-hotels)取景拍摄。广告公司花费120万美元拍摄制作,同时拉斯维加斯旅游机构将另外斥资760万美元购买在全国电视频道如NBC、ABC、FOX, E!、Bravo、美食网(Food Network)、USA、旅游频道(Travel Channel)、中央喜剧(Comedy Central)等节目的大量广告时段。


赌城在外 自由在内

“在这里发生的,就留在此地”,可谓赌城拉斯维加斯的经典广告语,也是史上最成功的宣传口号。

它最早出现在2003年的一次拉斯维加斯旅游部门与广告公司R&R Partners的头脑风暴会议中。那次会议意在将拉斯维加斯定位并未来以某一个品牌而非原有的博彩形象对城市进行营销。

R&R对这个项目进行了一年的调研,并对赌城的文化依托总结为两个层面的“自由”:无所忌惮的想做就做、想看就看、想吃就吃、想穿就穿;另一层意思是一种与日常生活截然不同的自由。

“What happens here, stays here”体现的是赌城拉斯维加斯如同海市蜃楼生活的不后悔的尽兴疯狂。直译是指在赌城发生的无论什么事情,都让它们留在赌城。其意思是,所有疯狂或尴尬的事,包括不忠、一夜情、吸毒等,都不应在外重提。

而在2005年,这句城市宣传口号已经成为美国流行词汇,不仅出现在无数的电视节目秀中,甚至当时美国第一夫人劳拉·布什引用过这句话,Usher在歌曲中唱过,“奥斯卡”颁奖典礼上的开幕词中都曾出现过。


附:拉斯维加斯 旅游大事记

1905 – 拉斯维加斯城区建立。

1931 – 赌博在内华达州合法化。

1941 – El Rancho Vegas成为拉斯维加斯大道上第一家酒店;同时,El Cortez酒店在老城区开张。(19年后,El Rancho被一场大火摧毁。)

1990 – Excalibur酒店于6月11日开张,这是当时全世界最大的度假酒店,共有客房4032间。

1996 – 全美最高的无支撑大楼、密西西比河以西最高的建筑物—高塔酒店(Stratosphere Tower)于4月20日开张。

1998 – 美国西北航空公司于6月1日开辟东京到拉斯维加斯的直航,日本航空公司于10月2日开辟该航线直航。大韩航空公司于8月开辟三班从汉城到拉斯维加斯的直航包机。

1998 – 内华达州全年博彩收益总额为81亿美元;拉斯维加斯全年游客总数为3060万人次。

2001 – 2月9日,克拉克县颁发出第100万张结婚证书。

2005 – 从新年烟花表演开始全年庆祝拉斯维加斯建城一百周年。拉斯维加斯将于2005年5月15日用全世界最大的蛋糕及重现1905年标志拉斯维加斯成立的土地拍卖仪式来庆祝城市的百年华诞。

2005 – “ 韦恩拉斯维加斯”(Wynn Las Vegas) ,于05年4月28日开业。是拉斯维加斯最新的超级赌场大酒店。

2005 – 2004 年的游客量打破旅游纪录,达到3千7百40万人。

2005 – 米高梅幻影宣布“城市中心”工程。这是一个 ” 市区中大都市 ” ,它拥有 4000 套旅馆客房和 1650 套产权公寓。“城市中心”工程将耗资近 50 亿美元,使其成为美国最大的私人投资项目。

2005 – 位于休士顿的 Landry’s 餐饮集团接管老城最大的赌场“金砖赌场”。

2005 年 – 美国国家篮球协会( NBA )选择拉斯维加斯作为东道主,举办 2007 年全明星赛。这将是首次在一个没有 NBA 球队的城市举办这一高规格的赛事。

2005年掀起超级合并潮。6月,米高梅幻影集团和曼德勒度假集团完成其79亿美元的合并。一个月后,哈拉娱乐集团以94亿美元收购恺撒娱乐集团,使其成为最大的赌业公司。

2005 – 拉斯维加斯的标语“在这里发生的,就留在此地”(What Happens Here, Stays Here)已经成为美国词汇。这一广泛的流行语已出现在无数的电视节目秀中,如第一夫人劳拉在接受“ Jay Leno 晚间 秀”的采访时,以及 Billy Crystal 在“ 奥斯卡”颁奖典礼上的开幕独白中都引用过这一流行语。

2006- 太阳马戏团(Cirque du Soleil)在幻影赌场演出“爱”表演秀,取代了长期以来由魔术师Siegfried和Roy主持的白老虎秀。这也是太阳马戏团在拉斯维加斯开的第五处常驻表演秀。该表演秀以披头士音乐为基调。

 

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