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国际主题乐园三巨头大pk 抢滩中国市场到底哪家强?

发布时间:2015-01-04 17:15:09.0    来源:赢商网
在国内主题乐园还在为盈利苦苦挣扎之时,国际主题乐园巨头有何底气纷纷抢滩中国市场?迪士尼、六旗娱乐、环球影城这三大巨头您更看好哪家?

国际主题乐园巨头为何纷纷抢滩中国市场?


12月20日斥资10亿美金的武汉万达电影乐园即将隆重开幕。与此同时,国际主题公园的巨头们也纷纷进入中国跑马圈地:环球影城花落北京通州,三丽鸥公司在海外的首个hello kitty主题公园落地浙江,期盼已久的上海迪士尼乐园和上海功夫熊猫主题乐园,真是让中国民众目不暇接!


除表中列示以外,英国默林娱乐知名品牌杜莎夫人蜡像馆将于2015年5月在北京揭幕,美国六旗计划在下一个10年在中国开设多个主题乐园:今年6月底,公司已经在华收购“山水六旗小镇”项目也确定了其选址,设在北京和天津之间,总投资预估约50亿美元,预计在2018年开业。


在这些国际主题乐园巨头们纷纷抢占中国市场的同时,国内7成左右的主题公园还在为盈利而努力。事实上,目前国内主题公园投资在5000万元以上的有300家左右,其中有一定品牌知名度、有良好经营业绩的主题公园只占比10%,有70%的主题公园呈现亏损,20%左右的保持持平。在这样的情况下,为什么国际主题乐园巨头们仍对中国市场保持乐观的态度,甚至纷纷加大投资额度,期望中国市场的开启能够给公司带来新的增长动力?原因就在于对比国内的主题公园,国际主题乐园具有绝对的商业模式上的优势。


国内主题公园主要有四种类型:

游乐园:如华侨城旗下的欢乐谷。

人工场景主题公园:以电影工作室或电视节目为主题,如浙江横店视城

观光主题公园:如锦绣中华、世界之窗及民俗文化村等。

特点主题公园:如海昌控股和大连圣亚的海洋主题公园。


在这10年中,国内80%的主题公园已经倒闭。这些主题公园失败在于:


1.没有自己的主题、文化和品牌,克隆现象严重

在于大部分的主题公园其实是小型的区域性公园,而非大型主题公园,并且没有自己的主题、文化和品牌,克隆现象严重,各地的名人故里和文化村等都很雷同,并未对其文化内涵进行挖掘,导致后期吸引不到人流。

2.选址问题导致盈利模式单一

主题乐园需要大量不断的人流,因此选址问题尤为关键,甚至是项目成功与否的决定性因素之一。而国内的很多主题公园项目尚未经过科学的论证和规划,选择在经济发展水平和人口消费潜力较低的城市,使得这些在一二线城市还能接受的门票价格在当地人眼中高的离谱,抬高了消费门槛,降低了游客的重游率,衍生品业务难以发展,导致过度依赖门票收入。

3.服务和创新意识不足

由于经营管理水平弱,市场推广和服务难以跟上,后期创新维护意识不足,导致主题公园在后期难以吸引到重游率。北京世界之窗项目在开始时候满园的人流,然后到后期就是长达10年的空置率。


从集团业务领域来看,国外的主题公园运营商可分为两种:

业务领域高度多元化的产业链集团,如迪士尼和环球影城

业务相对单一的专业化集团,例如英国默林娱乐和美国六旗娱乐


所以国际主题公园的竞争早已不但是单体主题公园之间的厮杀,而是通过企业集团的方式,建立集团内部产业链和多元化的盈利模式,实现主题公园按衍生出来的经济产业,反过来为主题公园持续发展等方面提供支持。


国际主题公园相对于国内主题公园而言,有如下商业模式上的优势:

1.以品牌为核心进行发展

国际主题公园都有自己独特鲜明的特点,例如迪士尼是以童话世界为主,环球影城为影视剧场景,六旗则是以各种惊险的过山车娱乐设施吸引冒险的人们。大型主题公园已经形成了自己的知名品牌和特点,进入成熟期以后,他们以品牌进行业务的发展和衍生。

2.商业模式规模化以及盈利模式多元化。

当国际主题公园以品牌模式进行发展后,他们将不仅仅依赖于门票收入作为盈利的主要来源。英国默林娱乐和美国六旗娱乐,通过跨国并购形成规模化的主题公园和旅游景点,再进行资源整合,从而形成具备规模经济优势的专业旅游经营集团。迪士尼是以动漫制作为主导,通过并购等方式获得网络媒体的传播渠道,以特许经营等方式在全球开发主题公园和相关衍生品、拓展出纵向产业链,且以主题公园为中心,横向整合房地产、邮轮和旅游等业务。迪士尼乐园收入中门票、购物和其他三部分的比例基本上是3:3:4,门票收入只作为日常维护费用。

3.高质量的服务和不断的创新。

当在迪士尼乐园和六旗乐园游玩时,随处可见的乐园的工作人员会尽最大可能性的提供各种景点的介绍和帮助。国外主题乐园都是不断推出新的惊奇和体验,以满足游客好奇求变的心理需求。例如迪士尼一直采用”三三制”即每年淘汰三分之一的旧项目、新设三分之一的新项目,使其成为一座“永远建不完的迪士尼”。


国际主题乐园的特点总是那么鲜明,来看这三大海外主题乐园巨头哪个更具投资价值?


六旗娱乐—过山车爱好者的最爱(SIX FLAG)


六旗乐园绝对是过山车爱好者们的天堂。六旗集团是世界上最大的主题乐园连锁品牌,总部设于德克萨斯州大草原城。公园的名字来自于历史上飘扬在德克萨斯的六旗,分别代表西班牙、法国、墨西哥、德克萨斯共和国、美利坚合众国和美利坚联盟国。在2009年时,由于受到金融海啸的冲击,六旗集团曾因不堪负荷达34亿美元的负债而申请破产保护。在当时成为华纳、迪士尼争相收购对象。通过各种业务重整,六旗在2010年5月成功完成重组。在这之后股价一直处于上升阶段(见下图蓝线),跑赢了S&P指数,目前股价为42.04美元/股。


六旗娱乐集团管理者18家主题乐园和水上乐园。在过去由于业务重组整体出售了多个位于欧洲的主题乐园之后,六旗旗下所有的乐园都集中在北美洲,除了少数2家位于加拿大与墨西哥,其余的16家六旗乐园都位于美国境内。


六旗乐园是世界上最刺激的游乐园,有着“全世界最丧心病狂的过山车”。乐园下面有特点的过山车有京达卡、巨人和X-flight过山车等。


1.“京达卡(Kingda Ka)”—世界过山车之王!


京达卡过山车高度约为139米,相当于45层楼高,建有一个堪称挑战死亡的斜坡,采用火箭的喷射引擎作为发射装置,可以在4秒内将过山车从静止加速到190公里,在7.8秒内加速到206公里,并以206公里的速度垂直冲上139米的高塔然后垂直往下冲,完成一个垂直向下四分之三旋转和一个39米高的缓斜坡,并在下坡时使用电磁刹车并跑回终点,全程运行一周需时仅仅59秒。京达卡位于美国新泽西六旗游乐园。


2.巨人过山车—最恐怖的木制过山车 


巨人过山车的特点是高、大、陡。巨人过山车在首先完成54米,即18层楼高的爬升后,过山车上的游客将以完全垂直的角度面朝下告诉下降,速度高达每小时65英里,接着穿越约合31米高的垂直环形轨道后,再完成一次约33.5米高的蝶形翻转,然后又冲向另一座19层楼高的高塔。巨人过山车是目前为止世界上最陡最快的木制过山车。巨人过山车的转弯描述为:“三个连续的高强度转弯,一个180度零重力转弯,以及会让你大头冲下的一组倒降和零重力螺旋倒退”。巨人过山车位于美国伊利诺伊芝加哥市的六旗大美洲主题公园。


3.X-Flight 过山车—最有创意的过山车


在六旗旗下的过山车中,X-Flight过山车应该算是最具创意的一个。传统的过山车是将你的重量集中在飞车的轮子上,但是最新型的云霄飞车X-Flight却不是这一回事。它让游客悬挂在轨道两侧,像是在飞机的机翼,游客可以操作飞行控制器,如飞行滚桶或零重力滚桶等。过山车先从12层楼高的地方以每小时55英里的速度飞速向下冲,然后完成一个垂直空翻,接着穿过一个锁眼后停止下来。为了让游客在经过各种扭曲和转弯轨道时保持一种飞行的感觉,X-Flight过山车采用一种浮动座椅系统。X-Flight过山车位于美国伊利诺伊芝加哥市的六旗大美洲主题公园。

  

主题乐园的收入情况受到季节性因素影响较大,一般来说在冬天的时候主题乐园基本处于空置状态,在较寒冷的地区冬天主题乐园都是闭园的,在夏天,特别是暑假第三个季度达到旺季。例如在2014年,六旗2014Q1营业损失为6120.1万美元,在Q2立马回升到营业收入为8531.2万美元,到Q3达到最大值第三季度,即暑假的营业收入为14815.1万美元。在过去4年里,六旗的营业收入环比平均增长率为9.62%,从2010年的84781.2万美元增加到2013年的110993万美元。


六旗的营业收入的主要来源有四部分,依据收入大小的贡献从高到低排序为门票收入、食品商品其他收入、特许经营收入和住宿收入。其中门票收入占了全部营业收入的50%左右。门票收入在最近三年中的平均增长率为10.23%。即六旗的营业收入的增长主要推动力还是门票收入的增长情况。因此六旗乐园的风险点在于较大程度的依赖门票收入的增长,若遇到经济危机等情况,可能就会导致公司运营情况出现较大的变动。因此六旗乐园需要扩大其营业收入来源的多样性。


营业收入构成情况变化图


环球影城—电影人的最爱(CMCSA)


美国的环球影城起源于好莱坞,是世界上最大的电影、电视制片厂及以电影题材为主的主题公园,观众可以扮演电影中的角色,可以领略电影中的特技,甚至与恐龙怪兽来一场情迷接触。环球影城主题公园在全球在美国主题乐园共有两个,一个是位于美国佛罗里达州的奥兰多环球影城,另一个是位于加州洛杉矶的好莱坞环球影城。另外环球影城在日本、西班牙、新加坡、迪拜和韩国都有开园。目前中国的园区已经确定在选在北京通州。


环球影城好莱坞分为两个区域,上园区和下园区,之间以名为星光大道的多段电扶梯链接。上园区内有多种适合家庭的表演和景点,各种餐饮、商品店和主题商店等。于迪士尼乐园相比,环球影城主题公园的特点在于,更多使用高科技成分,以及借用著名电影的场景和特技,并更重视开发度假功能。环球影城的特色为:

1.参观电影制作过程  


在环球影城游客可以参观电影的全流程的制作过程,回顾经典影片片段。主要包括景点有电影车之旅,全程40分钟的电影之旅,有专门的讲解员,并且可以参观电影实际的幕后制作及特殊的摄影技巧,乘坐游览车沿途会经过大金刚、大地震和大白鲨等电影的场景,以及一些如西部小镇、纽约、英国等电影拍摄地。还有影城中心与娱乐中心,在其中游客可以在电影拍摄现场亲身体验电影的拍摄过程等。


2.各种让人亲临其境的现场设计


例如有以火宅为主的Backdraft现场,内部摆设犹如电影再现般的真实,大火引发的油桶爆炸、断壁残垣倾倒坍塌,连火成海的景象总计运用了40种以上的特殊效果,让游客可以在熊熊烈火中体验炙热的临场感。还有侏罗纪公园,带领游客进入古代热带雨林中,亲眼目睹恐龙生态的乘船之旅,并登上侏罗纪公园的顶部,由八层的高度向下冲等。

  

3.参观各种表演


环球影城不定时会有各种适合儿童和全家观看的表演。例如着名的水世界是取自同名的电影而设计的一场水战表演,水花四溅,十分刺激精彩,坐在前几排的观众一定会被表演所溅起的水花而淋透全身。另外,还有西部的枪战,在枪林弹雨的表演下,十分的刺激逼真。


环球影城集团的母公司康卡斯特是美国一家主要有线电视、宽带网络及IP电话的服务供应商,总部位于宾夕法尼亚州的费城,是美国最大的有线电视公司,康尔斯特亦是美国第二大互联网服务供应商,仅次于AT&T。目前,康尔斯特的股票价格为55.57美元/股。在最近5年中,股票价格收益都一直高于S&P500指数,并且股价呈现上升趋势。


康尔卡斯最近5年的营业收入一直处于上升趋势,4年中营业收入的平均增长率为17.17%,在2011年时有一个高速增长,从2010年的37937百万美元增长到2011年的55842百万美元。2013年的营业收入为64657百万美元。在2013年的营业收入中,来自美国两家主题公园的营业收入为2235百万美元,比去年2012年的2085百万美元增长了7.19%。


迪士尼乐园—童话世界(DIS)


大名鼎鼎的迪士尼乐园是主题乐园与度假区的开山鼻祖。第一个迪士尼乐园于1955年在美国加州洛杉矶开放,一开饭就以童话人物吸引了众多的小朋友和成年人。目前,迪士尼已经在美国加利佛尼亚州、佛罗里达州、法国巴黎、日本东京、香港、中国上海等6处建有迪士尼乐园。在这些乐园中,位于美国佛罗里达州奥兰多的迪士尼面积最大,有12228公顷,香港迪士尼乐园最小,占地126公顷,仅为佛罗里达州的百分之一。迪士尼乐园的特点有:


1.童话的世界,主题中的主题童话


迪士尼是童话世界,共由8个不同主题的世界组成,包含数个封闭的后台区域。8个主题包括美国小镇大街、探险世界、纽奥良广场、边域世界、幻想世界、动物天地、米奇卡通城和明日世界。每个世界都有各自的童话人物的代表和城堡。


2.永远建不完的迪士尼,动态的世界


迪士尼乐园每年都在进行拆旧重建的工作,每年都在以不断新增的游乐场所和器具以及服务方式来吸引游客。除了上述8大主题以外,还在设计海洋广场、未来世界、梦幻世界等。并且在这其中会穿插着各种精彩的表演和各种奇妙的人物。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物会让游客忘掉现实,彻底进入童话的世界中。


3.游乐场和旅游中心的结合


迪士尼不仅是个游乐场,同时又是个旅游中心。不仅可以看到稀奇古怪的人物和场景,游客还可以到附近的海滩游泳、滑冰、架帆船,到深海捕鱼,乘气球升空,或者参观附近的名胜古迹或者做SPA。各种各样丰富多彩的节目,绝对会让不同口味不同爱好的人都得到满足。


迪士尼公司目前的股价是91.63美元/股,股价在最近5年终呈现上升趋势。


迪士尼在最近5年里营业收入平均增长率为6.43%,2014财年的增长率为8.37%,从2013财年的45041百万美元营业收入增长到2014年度的48813百万美元。


迪士尼的收入来源主要为5部分构成,娱乐网络的收入、主题乐园和酒店、娱乐节目制作、迪士尼产品和其他。其中来自主题乐园的营业收入在2014财年中占比为30.93%,2014年主题乐园和酒店的营业收入为15099百万美元,比2013年的14087百万美元增长了7.18%其中来自美国的收入为12329百万美元,其他地区的收入为2770百万美元。美国地区主题公园比去年同期增长了8%,增长的原因来自于5%的游客消费的增长和2%的游客数量的增长。游客消费的增长主要来自于门票均价的提高和游客在食品等其他产品上消费的增加。而来自其他地区的营业收入3%的增加主要来自于4%游客的消费增长和1%的汇率收益,还有3%在人流量上的减少。人流量减少的公园为法国巴黎的迪士尼主题乐园。而2015年上海迪士尼乐园的开幕是否会对迪士尼其他地区的营业收入的增长注入一股强力剂呢,我们拭目以待。


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